所以我们凡事都要做充分的准备，准备好了再开始。 因此，如果要去拜访客户，就要事先了解清楚客户企业的情况，包括客户企业的发展历史、战略规划、产品线、营销策略、目前急需解决的问题，甚至包括客户的个人喜好等，以便准确把握客户的需求点，并想好过程中可能发生的各种情况，客户可能说的每一句话以及应对方案；如果要做一个新产品，也要事先做完善的市场调研，了解客户群体的详细情况如年龄层次、男女比例、生活习惯、购买动机等因素，以及他们对新产品的接受程度，对新产品外观的期望，愿意为新产品付多少费用等信息，了解清楚以后再着手开始做。 由此可见，万事俱备可以降低做事情的出错率。 也许我们都曾有过这样的经历：有很多好的想法和计划，却由于犹豫、谨慎和裹足不前，让它们只能停留在梦想...

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